Строительный рынок на сегодняшний день является одним из наиболее конкурентных. Именно поэтому большинство компаний, работающих в этой отрасли (как собственно строительных, так и компаний – производителей стройматериалов и оборудования) ищут новые возможности по продвижению.
Конкуренция в тематике строительства и ремонта высока, потому и продвижение сайта строительной компании – дело не быстрое. В этой сфере попытки получить результаты в краткосрочной перспективе потребуют высоких затрат, которые крайне редко окупаются. В то же время продвижение «в долгую», основанное преимущественно на поисковой seo-раскрутке и качественном рекламном контенте, принесет стабильный рост органического (естественного) трафика. А это – стабильное нахождение в ТОП поисковой выдачи и постоянный приток целевых посетителей.
Раскрутка строительного сайта: основные этапы
Для начала нужно провести качественную оптимизацию самого сайта. О том, как это делать, мы говорили уже не единожды, а потому просто напомним основные направления работы:
- Проверка «чистоты» кода и качества работы ресурса.
- Составление семантического ядра. При этом не забывайте, что конкуренция в вашей сфере очень высокая, а потому уделяйте особое внимание запросам региональным, если ваша география работ ограничена, а также низкочастотным конкретизированным запросам. Именно по таким ключевым фразам, чаще всего, приходят ваши потенциальные клиенты.
- Написание качественного уникального контента. Не забывайте также о заполнении сео-тегов (Title, Description, Alt для картинок и пр.). Подробнее о требованиях к текстам мы поговорим ниже.
- Проверка наличия и правильности заполнения файла robot.txt, карты сайта, проверка и устранение, при необходимости, дублей страниц, создание ЧПУ (человеко-понятных URL), т.е. ссылок, которые легко воспринимаются и запоминаются.
На сайте строительной компании обязательно должны быть отражены все услуги, которые вы хотите предоставлять, актуальные цены или онлайн-калькулятор расчета стоимости. Кстати, калькулятор может быть без итоговой цены. В этом случае на последнем этапе обычно появляется форма для отправки контактов менеджеру с обещанием провести расчет в сжатые сроки. Сбор контактов при помощи расчета стоимости – популярный и эффективный маркетинговый ход, так как люди, которые уже заполнили все данные по проекту, в большинстве случаев, соглашаются предоставить контакты.
Инструменты и методы
Очень важно иметь на сайте портфолио компании с реальными фото выполненных работ (в процессе, до и после проведения ремонта, готовые объекты и т.д.). После полноценного наполнения и устранения технических ошибок и недочетов, пора начинать непосредственно продвижение строительного сайта.
Для этого применяют обязательную регистрацию нового сайта в основных поисковых системах. В Google форма добавления сайта находится на странице: www.google.com/webmasters/tools.
Также можно найти аналогичные сервисы в любых других поисковиках, которые вас интересуют.
- Для Google стоит также подтвердить свои права на сайте, установить метрики и пользоваться аналитикой этих поисковиков для анализа эффективности своей работы. Многие seo-специалисты утверждают, что поисковики более благосклонны к сайтам, которые пользуются их сервисами, как платными, так и бесплатными. Конечно, это утверждение невозможно подтвердить или опровергнуть на 100%, но практика показывает – хуже точно не будет, а лучше – может быть.
- Наполнение сайта интересным контентом, например, ведение блога с полезными советами.
- Продвижение сайта при помощи статейной рекламы, обучающих видео, работы с социальными сетями.
Для продвижения строительной компании контекстную рекламу имеет смысл применять только ситуационно, например, для продажи квартир в строящемся или готовом объекте, если необходимо привлечь к объекту особое внимание. А реклама строительных услуг при помощи контекстных объявлений редко себя окупает.
Какую рекламу использовать для строительного сайта
Для получения естественной ссылочной массы с одновременным привлечением потенциальных клиентов лучше всего применять:
- Статьи и пресс-релизы в региональной прессе, а также на статейных ресурсах.
- Работу с экспертными аккаунтами на форумах строительной тематики, в сервисах вопросов-ответов и т.д. При этом очень важно, чтобы ответы на вопросы подтверждали высокую квалификацию строителя, тогда и ссылки на ваш сайт будут восприниматься естественно, и уровень доверия к компании будет расти.
- Создание группы в социальных сетях для обсуждения вопросов ремонта и строительства, где представитель компании будет также выступать в роли эксперта.
- Создание и раскрутка видео-канала с полезными видео по вопросам строительства и ремонта.
Требования к текстам и видео для строительной компании
Продвижение сайтов строительной тематики должно быть основано, прежде всего, на естественной посещаемости, а ее может дать только качественный полезный контент. Если ваши читатели и зрители будут видеть, что вы действительно разбираетесь в сути вопроса, даете полезные практические советы, обладаете опытом в строительстве и ремонте, они охотно в случае необходимости из читателей превратятся в заказчиков, а также будут рекомендовать вас друзьям и знакомым. И наоборот, даже идеальные с точки зрения поискового продвижения тексты с явными ошибками по сути вопроса, станут для любой строительной компании опасной антирекламой.
А потому для строительной тематики, как и для других подобных услуг, очень важно создавать контент одновременно грамотный стилистически, seo-оптимизированный и грамотный с точки зрения специалистов. Добиться этого совсем несложно. Просто заведите себе правило: любой контент перед использованием должен внимательно прочитать профессиональный строитель.
Подводя итоги
Долговременная стратегия продвижения строительной компании строится на том, что за первые 2-3 месяца вы приводите сайт в полный порядок, начинаете вести блог на сайте, группу в социальных сетях и так далее. На следующем этапе требуется постоянное увеличение ссылочной массы за счет качественных естественных ссылок, а потому основные затраты при таком подходе к продвижению необходимы на создание полезного контента.
Наш опыт показывает, что при грамотном подходе к оптимизации сайта и продуманной схеме размещения материалов на сторонних ресурсах в течение 4-6 месяцев посещаемость вырастает в 5-10 раз. При этом нет затрат ни на контекстную рекламу, ни на покупные ссылки, а сайт, оказавшись в ТОП поисковой выдачи, очень долгое время там остается. Конечно, при условии дальнейшей работы по поддержанию репутации компании.